Тренинг «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ» 5-6 декабря 2015 года

Тренинг «ЭФФЕКТИВНАЯ  ПРОДАЖА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ» 5-6 декабря 2015 года

Цель: развитие и тренировка умения продавать психологические услуги, преодоление барьеров, затрудняющих персональную продажу и использование собственных ресурсов воздействия на покупателей.

 

Программа:

1. Обзор когнитивных структур:

• процесс продажи: структура и особенности в зависимости от специфики товара;

• модель ТОТЕ как коммуникативный контур в контексте продаж;

• методика прояснения потребностей в продажах на основе модели SCORE;

• классификация вопросов.

2. Специфика продажи психологических услуг.

• основные каналы продаж, обзор и специфика;

• он-лайн и офф-лайн деятельность, специфика;

• особенности персон, принимающих решения о покупке психологических услуг в корпоративном секторе;

• позиционирование и формирование портфеля услуг.

3. Осознание и преодоление барьеров, затрудняющих эффективную персональную продажу.

4. Формирование базовых коммуникативных умений:

• устанавливать/поддерживать контакт;

• подавать и получать информацию;

• слушать;

• аргументировать;

• управлять балансом позиций;

• понимать состояние другого человека и изменять его.

5. Формирование специальных умений и навыков:

• преодоление страха перед заказчиком (страх неопределенности, отказа и т.д.);

• подготовка к деловой встрече;

• прояснение потребностей;

• самопрезентация и презентация услуги;

• преодоление сопротивления и работа с возражениями;

• умение ориентироваться в позиции заказчика.

 

Тренинг ведет Антон Моргуненко, действующий тренер КАППП (СПТ)

 

Организационная рамка: 10.00-18.00

Дополнительная информация по тел.: (050) 744 19 47

менеджер проекта Богдан Гриценок



Похожие записи:

ТРЕНИНГ  ПРОДАЖ  ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ 3 - 4 НОЯБРЯ 2016 года
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ 3 - 4 НОЯБРЯ 2016 года
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
А продажа ли это? Понимание специфики продвижения психологических услуг, навыки ведения диалога с потенциальным клиентом.
Киевская школа консультирования
Киевская школа консультирования
В разделе: Киевская школа консультирования
Организация ориентированного на практическую подготовку процесса повышения квалификации и доподготовки дипломированных психологов, а также на общую коммуникативную подготовку не психологов. Об...
Киевская школа тренеров СПТ. 14 января 2017 года защита выпускных работ
Киевская школа тренеров СПТ. 14 января 2017 года защита выпускных работ
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
  Очередная защита выпускных работ в Киевской школе тренеров СПТ.
ТРЕНИНГ КОМАНДНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ  28 ФЕВРАЛЯ – 1 МАРТА 2015 ГОДА
ТРЕНИНГ КОМАНДНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ 28 ФЕВРАЛЯ – 1 МАРТА 2015 ГОДА
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Получить личный опыт командной сыгранности – МОЖНО! Обнаружить в себе заслонку, которая не позволяет прямо сейчас послать всех коллег далеко в …, развернуться и уйти. Понять, что нужно...
Комментарии (0)