Тренинг ведения переговоров: Гарвардская модель. 23 – 24 ноября 2017 года
Елена Дружинина, 8 ноября 2017
0
0
511
Комментарии (0)
Спорить гораздо легче, чем понимать. Гюстав Флобер
Метод принципиальных переговоров был разработан в середине прошлого века специалистами Гарвардского переговорного проекта. Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Патон обобщили опыт применения этого метода в своей книге «Путь к согласию, или переговоры без поражения». До этого переговорный процесс рассматривался как противостояние, борьба, схватка, в которой побеждает сильнейший. Гарвардская модель позволяет обеим сторонам выходить из переговорного процесса, удовлетворяя свои интересы.
Программа тренинга
Цель: Повышение компетентности в подготовке и проведении переговоров, освоение техник ведения принципиальных переговоров
Учебная задача:
1. Введение понятий:
1) Переговорный процесс
2) Коллаборативная стратегия ведения переговоров (Гарвардская модель)
2) НОАС
2. Формирование установок:
1) согласования интересов
2) на достижение результата
3) принятия личной ответственности за результат
3. Ослабление установок:
1) позиционного торга
4. Формирование навыков подготовки к переговорам:
1) планирования
2) сбора нужной информации
3) формирования позиции
4) формулирования цели, выработки стратегии и тактики
5) моделирования предстоящих переговоров
5. Формирование навыков работы
1) с собственными альтернативами
2) с обсуждаемым соглашением
3) с альтернативами оппонента.
6. Формирование внутренних ресурсов
1) уверенного поведения
2) коммуникативных навыков
3) управления эмоциональным состоянием в переговорном процессе.
7. Распознавание манипулятивных стратегий.
8. Трудные ситуации в переговорном процессе.
9. Экспертиза и заключение соглашений.
В результате участники тренинга:
• получат навыки проведения принципиальных переговоров и эффективного взаимодействия с партнером
• овладеют приемами продвижение переговоров от обсуждения позиций к обсуждению интересов и соглашений
• научатся реализовывать в переговорах поставленные цели
Тренинг ведет Виктор Яценко, член Коллегии КАППП, супервизор (медиация и переговорные технологии)
Организационная рамка: 10.00-18.00
Дополнительная информация по тел.: (050) 744 19 47
Менеджер проекта Мария Шаповаленко
![]() Киевская школа консультированияВ разделе: Киевская школа консультированияОрганизация ориентированного на практическую подготовку процесса повышения квалификации и доподготовки дипломированных психологов, а также на общую коммуникативную подготовку не психологов. Об... | ![]() Тренинг ведения переговоров 20 – 21 мая 2017 годаВ разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)Повышение компетентности в проведении переговоров. На тренинге анализируются и корректируются личные особенности каждого участника, влияющие на процесс переговоров. Тренинг рассчитан на менеджеров ... |
![]() Программа обученияВ разделе: Работа с конфликтом: медиация, диалогОбучение проводится в форме теоретико-тренингово-рефлексивных семинаров.
1-й блок (начальный): Основы коммуникации; коммуникативные установки и навыки ... | ![]() Эпизод: Диагностика конфликтаВ разделе: Авторские мастер-классы А. ДружининаМастер-классы оформлены в виде независимых Эпизодов. Итог 34-летнего опыта консультативной практики и размышлений. |