Тренинг ведения переговоров: Гарвардская модель. 23 – 24 ноября 2017 года

Тренинг ведения переговоров: Гарвардская модель. 23 – 24 ноября 2017 года

Спорить гораздо легче, чем понимать. Гюстав Флобер

 

Метод принципиальных переговоров был разработан в середине прошлого века специалистами Гарвардского переговорного проекта. Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Патон обобщили опыт применения этого метода в своей книге «Путь к согласию, или переговоры без поражения». До этого переговорный процесс рассматривался как противостояние, борьба, схватка, в которой побеждает сильнейший. Гарвардская модель позволяет обеим сторонам выходить из переговорного процесса, удовлетворяя свои интересы.

 

Программа тренинга

Цель: Повышение компетентности в подготовке и проведении переговоров, освоение техник ведения принципиальных переговоров

Учебная задача:

1. Введение понятий:

1) Переговорный процесс

2) Коллаборативная стратегия ведения переговоров (Гарвардская модель)

2) НОАС

2. Формирование установок:

1) согласования интересов

2) на достижение результата

3) принятия личной ответственности за результат

3. Ослабление установок:

1) позиционного торга

4. Формирование навыков подготовки к переговорам:

1) планирования

2) сбора нужной информации

3) формирования позиции

4) формулирования цели, выработки стратегии и тактики

5) моделирования предстоящих переговоров

5. Формирование навыков работы

1) с собственными альтернативами

2) с обсуждаемым соглашением

3) с альтернативами оппонента.

6. Формирование внутренних ресурсов

1) уверенного поведения

2) коммуникативных навыков

3) управления эмоциональным состоянием в переговорном процессе.

7. Распознавание манипулятивных стратегий.

8. Трудные ситуации в переговорном процессе.

9. Экспертиза и заключение соглашений.

В результате участники тренинга:

• получат навыки проведения принципиальных переговоров и эффективного взаимодействия с партнером

• овладеют приемами продвижение переговоров от обсуждения позиций к обсуждению интересов и соглашений

• научатся реализовывать в переговорах поставленные цели

 

Тренинг ведет Виктор Яценко, член Коллегии КАППП, супервизор (медиация и переговорные технологии)

Организационная рамка: 10.00-18.00

Дополнительная информация по тел.: (050) 744 19 47

Менеджер проекта Мария Шаповаленко



Похожие записи:

Киевская школа консультирования
Киевская школа консультирования
В разделе: Киевская школа консультирования
Организация ориентированного на практическую подготовку процесса повышения квалификации и доподготовки дипломированных психологов, а также на общую коммуникативную подготовку не психологов. Об...
Тренинг ведения переговоров 20 – 21 мая 2017 года
Тренинг ведения переговоров 20 – 21 мая 2017 года
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Повышение компетентности в проведении переговоров. На тренинге анализируются и корректируются личные особенности каждого участника, влияющие на процесс переговоров. Тренинг рассчитан на менеджеров ...
Программа обучения
Программа обучения
В разделе: Работа с конфликтом: медиация, диалог
Обучение проводится в форме теоретико-тренингово-рефлексивных семинаров. 1-й блок (начальный): Основы коммуникации; коммуникативные установки и навыки ...
Эпизод: Диагностика конфликта
Эпизод: Диагностика конфликта
В разделе: Авторские мастер-классы А. Дружинина
Мастер-классы оформлены в виде независимых Эпизодов. Итог 34-летнего опыта консультативной практики и размышлений.
Комментарии (0)