ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ 3 - 4 НОЯБРЯ 2016 года

ТРЕНИНГ  ПРОДАЖ  ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ 3 - 4 НОЯБРЯ 2016 года

Цель: понимание специфики продвижения психологических услуг, развитие и тренировка умения продавать, преодоление барьеров, затрудняющих персональную продажу.

 

 

Программа:

1. Обзор когнитивных структур:

• процесс продажи: структура и особенности;

• модель прояснения потребностей в продажах;

• классификация вопросов.

 

2. Специфика продажи психологических услуг.

• позиционирование и модель отношений;

• основные каналы продаж;

• он-лайн и офф-лайн деятельность;

• особенности клиентов, принимающих решения о покупке психологических услуг;

• формирование портфеля услуг.

 

3. Осознание и преодоление барьеров, затрудняющих эффективную персональную продажу.

 

4. Формирование базовых коммуникативных умений:

• устанавливать/поддерживать контакт;

• подавать и получать информацию;

• слушать;

• аргументировать;

• управлять балансом позиций;

• понимать состояние другого человека и изменять его.

 

5. Формирование специальных умений и навыков:

• преодоление страха перед заказчиком (страх неопределенности, отказа и т.д.);

• подготовка к деловой встрече;

• прояснение потребностей;

• самопрезентация и презентация услуги;

• преодоление сопротивления и работа с возражениями;

• умение ориентироваться в позиции заказчика.

 

Тренинг ведет Наталия Сальникова

Супервизор Елена Дружинина

 

Организационная рамка: 10.00-18.00

Дополнительная информация по тел.: (050) 744 19 47

менеджер проекта Богдан Гриценок



Похожие записи:

Киевская школа консультирования
Киевская школа консультирования
В разделе: Киевская школа консультирования
Организация ориентированного на практическую подготовку процесса повышения квалификации и доподготовки дипломированных психологов, а также на общую коммуникативную подготовку не психологов. Об...
Тренинг «ЭФФЕКТИВНАЯ  ПРОДАЖА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ» 5-6 декабря 2015 года
Тренинг «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ» 5-6 декабря 2015 года
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Развитие и тренировка умения продавать психологические услуги, преодоление барьеров, затрудняющих персональную продажу и использование собственных ресурсов воздействия на покупателей.
Киевская школа тренеров СПТ. 14 января 2017 года защита выпускных работ
Киевская школа тренеров СПТ. 14 января 2017 года защита выпускных работ
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
  Очередная защита выпускных работ в Киевской школе тренеров СПТ.
Мастерская «Продвижение тренера ON-Line и OFF-Line»
Мастерская «Продвижение тренера ON-Line и OFF-Line»
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Авторский проект-- мастерская Сергея Иванова «Продвижение тренера ON-Line и OFF-Line» начинает свою работу 28 марта
Комментарии (0)