20 августа 2014   +8   RSS-лента

Блог Виталия Белова

Автор блога: Виталий Белов

Блог Виталия БеловаЭтапы развития менеджера по продажам


Смеркалось.

На один из бизнес-фестивалей попросили подготовить тему с условным названием «Этапы развития менеджера по продажам». Специально под тему был создан рабочий конспект, набор мыслей по теме. Он не претендует на гениальность и даже глубину. Однако и пропадать в закромах компьютера, пожалуй, недостоин. Возможно, часть информации, представленной ниже, будет интересна или полезна коллегам.
Итак, 6 этапов развития продавца: от человека, который ничего в продажах не понимает до продажника-звезды. Признаки, способы тренировки и обучения, основные навыки, которые им следует прививать.
Виталий Белов    2 марта 2015   +1   Нет комментариев  

Блог Виталия БеловаЧему начальника могут научить гостиничные души
""
Изображение уменьшено. Щелкните, чтобы увидеть оригинал.

Идея написать статью с таким странным названием возникла, не удивляйтесь, в гостиничном душе. Очередная борьба с очередным незнакомым бойлером как-то странно напомнила про старое доброе управление, про обратную связь, запаздывание, коррекцию и микроконтроль. В эту тему сегодня мы погружаемся в прямом и переносном смысле слова. Итак:
Виталий Белов    21 декабря 2014   +1   1 комментарий  

Блог Виталия БеловаВиталий Белов: "Существуют ли уровни нравственности в тренинговой группе?"
""
Изображение уменьшено. Щелкните, чтобы увидеть оригинал.


В конце прошлого столетия американский ученый Лоренс Кольберг изучал уровни нравственного развития. Он предлагал, детям, подросткам и взрослым истории с описанием моральных дилемм. Так, одна из историй касалась кражи ради спасения жизни, права ученого требовать деньги за свое лекарство у умирающих людей и т.д. На основании ответов он выделил несколько уровней нравственного сознания: преднравственный, конвенциональный и постконвенциональный. Каждый из них включает по две стадии:
Виталий Белов    31 октября 2014   +2   3 комментария  

Блог Виталия БеловаЦеновые переговоры в тренинге


Несколько недель назад пришлось по долгу службы перечитать несколько книг по переговорам. В тему я погрузился и как-то в одном из тренерских кругов случайно зацепил. Мои коллеги выдали интересное замечание, которым собственно хочется поделиться.

Итак: «В Украине переговоры по цене чаще всего отсутствуют или имеют усеченный характер».
Виталий Белов    10 октября 2014   +1   Нет комментариев   тренинг  

Блог Виталия БеловаПсихогимнастика в тренинге: несколько примеров
""
Изображение уменьшено. Щелкните, чтобы увидеть оригинал.


Предыдущий пост: ПСИХОГИМНАСТИКА В ТРЕНИНГЕ

Несколько примеров:

Пример 1. Участники группы долго жалуются на условия работы в компании.
Тренер: Я понял, Ваша компания – сплошной кошмар и работать в ней абсолютно невозможно.
Участники: Нет, ну что ты? В ней есть много позитивных моментов. Много свободного времени, возможность обучаться и т.д.
Группа перешла на обсуждение положительных моментов в текущей работе.